#consultip 188. Antes de inventar, pregunte a sus pares

Dijimos que una de las razones por las que se contrata consultoría es desconocimiento. De hecho, uno de los principales argumentos de venta del consultor es yo ya lo hice en (o lo conozco de) otro lado.

Si esto es cierto, no entiendo por qué tantos consultores arrancan de cero a trabajar en sus proyectos. Saltan directo de la propuesta al cliente sin paradas previas.

El consejo es tomarse el tiempo de recolectar internamente material relevante para el servicio y entrevistar gente que pudiera tener pistas de cómo encargar el proyecto/servicio con menor incertidumbre.

A veces esto no es posible porque el proyecto es realmente nuevo, pero en mi experiencia la mayoría de las veces hay cosas ya pensadas, personas que ya tuvieron ese problema y enfoques validados. No nos perdamos la oportunidad.

Seguimos pensando..

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