#consultip 94. Se trata de sembrar, no de cazar. We need farmers, not hunters.

A lo largo de estos consultips hemos hablado sobre la idea de que para ser consultores necesitamos construir una práctica de consultoría.

Esto involucra generar una red de contactos basada en relaciones de confianza y darle forma a un cuerpo de conocimiento propio a lo largo del tiempo abarcando aspectos técnicos, del negocio de nuestro cliente y de la industria. Se trata de pensar a mediano y largo plazo, buscando encadenar proyectos que nos permitan ese desarrollo. 

Emparentamos esta estrategia con ir sembrando en un territorio en forma sostenida, en contraposición con la de cazar. La idea de cazar sería más oportunista pues dependemos de lo que aparece a cada momento.

Por las dudas aclaro, no se trata de plantearnos esto a todo o nada. Si tuviera que establecer porcentajes de tiempo dedicado a una cosa y la otra, pensaría en un 70/30 (70% sembrando, 30% cazando). Como consultores debemos desarrollar ambas actividades puesto que podría pasarnos que el territorio que sembramos dejara de producir y ante esa situación es bueno tener otras alternativas exploradas.

Seguimos pensando..

Foto de Tom Fisk. Todos los consultips juntos están aquí. Si queres leer el anterior, podes ir aquí. Si queres ir al próximo podés ir aquí.