#consultip 274. Un buen consultor escribe el problema del cliente
Hace un tiempo escribí el consultip 199 , un buen consultor aprende a definir bien el problema del cliente. Hoy voy a dar un paso más. "Un buen consultor escribe el problema del cliente" Gerry Weinberg en un muy buen libro llamado Secrets of Consulting cuenta que él aprendió por las malas que esto es necesario. No nos alcanza con enunciarlo y validarlo, también debemos escribirlo y desde la propuesta de servicio misma si es posible. Las expectativas del cliente van cambiando , de modo que tener escrito el problema original para poder ir manejando los GAPs es fundamental. Distingo 4 beneficios de tener esta práctica: Validamos la escucha . Lo que creímos entender no siempre es lo que nos quisieron decir. Repetir en nuestras palabras es una buena forma de validar pero escribirlo y que el cliente lo lea es aún mejor porque nos permite darle estructura . Muestra que entendimos y que pensamos en él. Más allá de que a veces como consultores nos enfrentamos a problemas ...