¿En qué carretera estamos con el cliente?
Hoy leía este post de Seth Godin sobre el concepto de carreteras del customer service y trataba de extrapolar la idea a la consultoría. Seth consignaba cuatro carreteras: Road 1: I can learn from you and make things better Road 2: You’re an important customer and I can bring empathy and care to this moment to strengthen our relationship Road 3: I can teach you something and make things better Road 4: Go away En consultoría se ven todas, creo: Tenemos muchas situaciones en la carretera 1, donde el valor como consultores es poder entender, conceptualizar, diagnosticar y luego accionar para mejorar. El potencial cliente llama porque confía o porque sabe que sabemos . También tenemos en la carretera 2, con aquellos clientes que trabajamos hace mucho y que recurren a nosotros no tanto por el tema en particular, sino porque nos tienen confianza y saben que responderemos honestamente ante las preguntas. Si nos especializamos en determinado tema tendrem...