El poder de los servicios de diagnóstico

Por una de esas casualidades encontré un artículo llamado The One Service Every Consultant Should Offer. Cortito y perspicaz. Habla sobre la utilidad de los servicios de diagnóstico o assessment como herramienta para abrir puertas, hacer marketing y empezar relaciones con nuevos clientes.

Además de ponderar la herramienta da algunos tips muy interesantes sobre cómo hacerlos. Entre otros, dice que tratemos de que:

  • Sean pagos porque, generalmente, el cliente obtiene lo que paga. ;-)
  • Sean cortos.
  • Sean instanciados en el cliente porque si queremos mostrarnos como expertos, no debería costar mucho dispararlos rápidamente.
  • Se obtengan resultados interesantes y relevantes pues el cliente no paga metodología sino que paga aporte de valor concreto.
No puedo estar más que de acuerdo con estas ideas.

Seguimos pensando..

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