El poder de los servicios de diagnóstico

Por una de esas casualidades encontré un artículo llamado The One Service Every Consultant Should Offer. Cortito y perspicaz. Habla sobre la utilidad de los servicios de diagnóstico o assessment como herramienta para abrir puertas, hacer marketing y empezar relaciones con nuevos clientes.

Además de ponderar la herramienta da algunos tips muy interesantes sobre cómo hacerlos. Entre otros, dice que tratemos de que:

• Sean pagos porque, generalmente, el cliente obtiene lo que paga. ;-)
• Sean cortos.
• Sean instanciados en el cliente porque si queremos mostrarnos como expertos, no debería costar mucho dispararlos rápidamente.
• Se obtengan resultados interesantes y relevantes pues el cliente no paga metodología sino que paga aporte de valor concreto.

No puedo estar más que de acuerdo con estas ideas.

Seguimos pensando..