Vender servicios también es contar una historia

Tal vez soy bicho raro o sapo de otro pozo pero creo que "vender" una idea, un servicio o un proyecto a un potencial cliente es contar una historia.

Se debe contar donde empezará el trabajo, como se desarrollará y a qué resultado se llegará. Más importante que gráficos, cuadros, estándares y videos genéricos es instanciar la historia en el problema del cliente. Él tiene que poder imaginarse dentro de la historia, como protagonista, y tiene que poder visualizar un final feliz.

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