Gran parte de mi tiempo laboral esta dedicado a la actividad comercial. Es decir que debo relevar necesidades de clientes, diseñar propuestas para satisfacerlas y costearlas (en tiempo y esfuerzo). Esto me pone en situación de tener que recibir pedidos de descuento en el precio. Es algo normal, que se acostumbra. El problema a mi se me genera es cuando el descuento que me piden es alto. El pedido, con variaciones menores, se expresa así: "Revisamos la propuesta y nos parece Ok, pero necesitamos que nos hagas un descuento de 20% en el precio porque nuestro presupuesto es acotado" Como proveedor uno siempre está preparado para hacer un descuento. Algunos se preparan para hacer el 20 y otros no. ¿Es razonable contratar a un proveedor que está dispuesto a hacer un 20% de descuento en un servicio sin modificar el alcance? Aclaración importante: Estamos hablando de servicios profesionales, no de productos. Estamos hablando de un descuento sin modificación de alcance. Seguimo...