2010-08-22

Todos nos comportamos estratégicamente

chessEl tema de "la estrategia" siempre divide aguas. Por un lado, están los improvisadores que piensan que se le da demasiado peso al tema. Estos creen que las cosas deben dejarse más libradas al azar y que la vida es un misterio que se va acomodando a medida que transcurre. Por otro, están los planificadores que creen en ella fervientemente. Estos piensan que es imprescindible y que es la única forma de garantizarse el éxito.

En este caso, como en muchos otros, opino que es una cuestión de grises y no de blancos o negros. La sabiduría está en qué porcentaje de tiempo nos comportamos como planificadores y qué porcentaje de tiempo nos comportamos como improvisadores (el equilibrio está en algún lugar en el medio y no en los extremos).

Dicho esto, lo que nadie debería poner en duda es que, ya sea durante la improvisación o durante la planificación, nos comportamos y que pensamos estratégicamente.

Avinash Dixit y Barry Nalebuff  en su libro Thinking Strategically, sostienen justamente eso. Según ellos, la vida de una persona (empresa) es una sucesión de decisiones. Las cuales además, no se toman aisladas sino que afectan y se ven afectadas por las decisiones de otras personas (empresas) también. No es concebible para ellos que una persona no evalúe opciones y tome decisiones. Lo hará mejor o peor, lo hará consciente o inconscientemente, utilizando algún método o intuitivamente, pero lo hará siempre.

Es por ello que proponen como objetivo para su libro mejorar la capacidad de decidir anticipando el comportamiento de los demás, es decir mejorar el IQ estratégico. Y para ello utilizan elementos de teoría de juegos.

Seguimos pensando..

3 comentarios:

  1. Mmmm... acabás de tirar una piedra en un estanque muuuuy profundo...
    Voy a tratar de no pecar de pedante, ni de aburrido (podría estar hablando bastante tiempo de estrategia, que es algo que me apasiona).
    Te dejo sólo con reflexiones de lo último que leí, un libro cortito de un filósofo francés llamado Francois Julliene que se titula "Conferencia sobre la Eficacia" (basado en un libro nada cortito que no puedo conseguir por ninguna parte, titulado "Tratado sobre la Eficacia"). En su libro este filósofo intenta ir a Oriente para refrescar su mirada y descubrir la escencia del pensamiento Occidental, eso que se toma como axioma y directamente no se discute. Entre las cosas más interesantes habla de estrategia, y cómo en contra de nuestra tradición del héroe griego que se enfrenta a las calamidades con valor y fuerza ("enfrentar un mar de problemas y por oponerse, terminarlos", Shakespeare, ¿les suena?) los orientales consideran que el gran general es el que ni siquiera pelea la batalla. El que desarma al enemigo antes de luchar, rompe con sus alianzas, elimina su moral, toma su ejército para sí mismo sin librar una sola batalla. En otras palabras, cuya estrategia consiste en observar con agudeza los acontecimientos y adaptarse hasta encontrar la vertiente de potencial de una situación, y llevarla a su favor hasta que se transforma en un río de acontecimientos imparable.
    Hay una distancia enorme entre esto y la improvisación. Hay una gran paciencia y estrategia en no darse a conocer, sopesar las situaciones con cuidado, nutrir los acontecimientos, adaptarse, trabajar activa y selectivamente para que se encaucen en la dirección que uno desea, sin seguir un plan prestablecido.
    Por supuesto, este camino deja de lado la gloria y la vanidad. ¿Cómo puede alguien vanagloriarse de una victoria fácil cuando ya era obvia? El que no se conoce a sí mismo ni conoce a su enemigo corre peligro en cada batalla, dice Sun Tzu.
    En fin, recomiendo el librito (100 paginitas solamente). Debo decir que estoy leyendo a Sun Tzu nuevamente, y es como si lo viera por primera vez después de haber leído esto.

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  2. Mmmm... acabás de tirar una piedra en un estanque muuuuy profundo...
    Voy a tratar de no pecar de pedante, ni de aburrido (podría estar hablando bastante tiempo de estrategia, que es algo que me apasiona).
    Te dejo sólo con reflexiones de lo último que leí, un libro cortito de un filósofo francés llamado Francois Julliene que se titula "Conferencia sobre la Eficacia" (basado en un libro nada cortito que no puedo conseguir por ninguna parte, titulado "Tratado sobre la Eficacia"). En su libro este filósofo intenta ir a Oriente para refrescar su mirada y descubrir la escencia del pensamiento Occidental, eso que se toma como axioma y directamente no se discute. Entre las cosas más interesantes habla de estrategia, y cómo en contra de nuestra tradición del héroe griego que se enfrenta a las calamidades con valor y fuerza ("enfrentar un mar de problemas y por oponerse, terminarlos", Shakespeare, ¿les suena?) los orientales consideran que el gran general es el que ni siquiera pelea la batalla. El que desarma al enemigo antes de luchar, rompe con sus alianzas, elimina su moral, toma su ejército para sí mismo sin librar una sola batalla. En otras palabras, cuya estrategia consiste en observar con agudeza los acontecimientos y adaptarse hasta encontrar la vertiente de potencial de una situación, y llevarla a su favor hasta que se transforma en un río de acontecimientos imparable.
    Hay una distancia enorme entre esto y la improvisación. Hay una gran paciencia y estrategia en no darse a conocer, sopesar las situaciones con cuidado, nutrir los acontecimientos, adaptarse, trabajar activa y selectivamente para que se encaucen en la dirección que uno desea, sin seguir un plan prestablecido.
    Por supuesto, este camino deja de lado la gloria y la vanidad. ¿Cómo puede alguien vanagloriarse de una victoria fácil cuando ya era obvia? El que no se conoce a sí mismo ni conoce a su enemigo corre peligro en cada batalla, dice Sun Tzu.
    En fin, recomiendo el librito (100 paginitas solamente). Debo decir que estoy leyendo a Sun Tzu nuevamente, y es como si lo viera por primera vez después de haber leído esto.

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  3. Gracias Rula por tu comentario.

    Efectivamente, veo que te gusta el tema estrategia. Y coincido con vos en que es un tema que da para el debate, aún entre personas que están de acuerdo.

    Respecto al libro que mencionas, Tratado sobre la Eficacia, te cuento que lo tengo y, más importante aún, lo leí. Como en tantas otras cosas, la mirada oriental es muy distinta a la occidental. Creo que es bueno leer de todo un poco para complementar puntos de vista puesto que no hay una forma única de encarar la estrategia.

    Thinking.. es bien de teoría de juegos pero popular. Tratado sobre la Eficacia va por otro lado. A mi en particular me gustó mucho la forma en que trata el tema del tiempo y de la urgencia.

    Slds,

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