2016-03-14

Oferta y clientes potenciales

Resulta muy difícil definir una oferta de servicios sin saber a qué cliente potencial estamos apuntando. Es como querer pegarle a un blanco, usando una ametralladora y tirando tiros al azar en múltiples direcciones. Tal vez le peguemos al blanco, pero desperdiciaremos muchas balas. 

Una forma más eficiente de trabajar es caracterizar lo más posible a nuestro cliente potencial primero, y luego trabajar sobre una oferta dirigida a él. Digo lo más posible porque nunca es un trabajo secuencial. 

Se empieza de un lado, por ejemplo, con una idea de oferta. Luego se piensa quien podría estar interesado, luego tal vez se ajusta la oferta en función de alguna característica de ese cliente, etc. Lo mismo si empezamos desde el cliente target.


Seguimos pensando..

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