2015-03-09

#consultip 225. “Your customers are buying your judgment, not just your time” from So you want to be a consultant...?

He levantado varios consultips de esta página en el pasado. En esta ocasión les traigo uno realmente importante pues comprenderlo define nuestro posicionamiento en la cabeza del cliente.

Tal vez suena de perogrullo pero no es lo mismo que el cliente sienta que alquila nuestro tiempo o dispone de nuestra cabeza para pensar ciertos temas. Dicho posicionamiento influirá fuertemente en el tipo de preguntas que nos hará y por consiguiente el tipo de tarifa que está dispuesto a pagar.

Seguimos pensando..

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