2014-12-29

#consultip 215. Sea realista a la hora de ofrecer y comprometerse, la mentira tiene patas cortas

Veo a diario cómo ciertas empresas de consultoría ofrecen una cosa a la hora de vender/prometer y otra a la hora de ejecutar. Total, luego siempre se puede re-negociar, re-discutir, etc..

Veo a diario como los clientes de estas empresas caen en la trampa, compran y luego se ensartan. A veces me resulta hasta increíble que caigan repetidamente en el mismo error.

Creo que esta estrategia es pan para hoy y hambre para mañana. Creo que siempre es preferible mantenerse dentro del terreno de lo posible y que el paso de la venta a la ejecución debe ser natural y tranquilo.

Seguimos pensando..

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